左手紧握着祖辈传下的“祖训”，右手操控着平台赋能的“代码”，新一代商人书写商业文明新传奇。
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历史学家许倬云说，中国古人在新石器时期就有了商品交换，宋代中国就已经是世界贸易第一大国，中国商人过去是、未来也将是社会发展的重要推动力。这其中，明清时期孕育出的极具地域特色的商人群体与商业精神，是浓墨重彩的一笔——他们以血缘纽带和乡谊根基为依托，催生出晋商、徽商、闽商、粤商、浙商、赣商等声名远播的商业集群。他们或深耕盐业贸易，或创立票号金融体系，或开拓茶叶产销版图，形成了具有地域特色的商业精神和商业文化，比如晋商“汇通天下”的宏阔格局、徽商“贾而好儒”的儒雅风骨、浙商“同乡同业”的协作传统……这些精神不仅铸就了他们的商业辉煌，更成为我们这个民族商业文明代代相传的精神基因。 到了当代，时移世易，商业世界的产业图景已发生颠覆性变革。公司制、产权保护制度、法人治理结构、股份制等现代商业制度重构了运营逻辑，电商等新兴平台更赋予商人前所未有的发展机遇——如今只需轻点鼠标，便能实现“足不出户而货通天下”的商业奇迹，财富积累模式呈现指数级暴增。 在新的时代浪潮中，有哪些新的商业故事正在上演？有哪些新的商业精神正在涌现？有哪些新的商业文明传承光大？
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闽商新生代
书写“爱拼才会赢”新故事
我们的故事从福建晋江商人陈青福讲起。陈青福是公牛世家董事长，19岁时怀揣几万元借款，在泉州盘下档口开启鞋类批发生意。在安踏、特步、鸿星尔克等巨头林立的晋江，他以“质价比”为利刃切入细分赛道，借力拼多多轻运营模式与精准流量扶持，硬生生撕开市场缺口。如今，公牛世家线上年销售额突破 6 亿元，被业界称为“小安踏”，其崛起轨迹恰似一部新时代闽商的奋斗缩影。
公牛世家的鞋子 （拍摄 展钊）
在与陈青福的聊天中，我深刻感受到，新一代闽商既承袭着老派闽商的基因密码，又在数字时代的浪潮中完成追赶与超越。这种传承，首先在“爱拼才会赢”的血性中得以印证。在历史上，福建民间一直流传着“少年不打拼，老来无名声”、“三分天注定，七分靠打拼”的俗语，将拼搏视为安身立命的根本。在闽南戏曲中，有明代泉州商人李五靠贩运粮食起家，徒步穿越荒野商道，多次遭遇劫匪仍不退缩，最终成为富甲一方的“糖王”的故事，代代传颂。陈青福的事业中也有关键一跳，完美体现了他身上“爱拼才会赢”的精神。这一事件发生在10年前，由于销售渠道的变革，从事传统批发生意的陈青福所承包的档口连续三年销量停滞不前，痛定思痛，他选择做品牌代理，三四年的时间做了三个品牌的代理，但无一例外都失败了，竹篮打水一场空。“我们想要的是拿到品牌的授权，自己出设计、做专版，再把货卖到全国。但品牌方更看重快速扩张经销商网络、短期冲量，这忽视了品牌调性的塑造，最终导致过度竞争。”陈青福说。接连失败的陈青福并没有气馁，他就像老一辈的闽商一样，大胆出手，以9位数的价格收购了一家已经走下坡路的老品牌公牛世家。当时身边所有的朋友都不看好，认为他被骗了，“品牌根本不值那个价格”。但陈青福坚定不移，他常常在公司里面眺望2公里外安踏总部的方向，在他眼里那就是公牛世家未来的方向。
公牛世家陈青福（拍摄 展钊）
幸运的是，借助拼多多，公牛世家实现了销量的大幅增长，陈青福快速收回前期投入。“即将到来的秋冬季节，我们会涉及超过1000个SKU，实际投产数百款。”陈青福说，核心目标是拿下拼多多的黑标授权，一旦获得黑标授权，进入百亿补贴，完成今年线上10亿元销售目标便指日可待。传统闽商身上还有另一个显著的特点就是抱团，历史上，闽商以血缘、同乡为纽带，形成一个带一个的迁徙模式。如福建石狮人在菲律宾多从事服装贸易，福清人集中经营餐饮，通过同乡帮带降低创业风险，倡导集体打拼，历史上闽商在海外形成了强大的商业联盟。在采访中，陈青福也多次提到了两个字：团结，在他的公司，经常有同行、朋友过来考察学习，他从来是知无不言、言无不尽。而且，一个人开工厂，亲戚朋友会在全国各地卖鞋子，这种抱团取暖的精神是闽商的特色。闽商还有一个特点，就是爱学习。唐宋时期，泉州作为“东方第一大港”，闽商与阿拉伯、波斯商人频繁贸易，为适应海外市场，他们自发学习外语（如阿拉伯语、波斯语）、研究各地历法与货币体系。明代《闽书》记载，泉州商人“谙番语，知番俗，能权时俯仰”，甚至出现专门翻译海外商约的“通事”群体。陈青福也爱学习，虽然他只有初中文化，但一直坚持读书。樊登读书会讲的数百本书，他全部听了一遍，听不懂就去网上继续搜资料，继续学，继续研究，拿破仑的传记和稻盛和夫的管理思想都对他产生了重要影响。陈青福说，新一代晋江商人，背靠强大的产业带优势，供应链成熟，加上电商平台的助力，让这一代闽商事业做得更大，产品销得更远，也理应有更大的作为。
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义利合一，平台赋能
新一代商人走得更远
谈及中国历史上的商业精神，晋商无疑是一座巍峨的丰碑，在历史长河中留下了浓墨重彩的一笔。晋商以“纵横欧亚九千里，称雄商界五百年”著称，涌现出了票号制度的开创者雷履泰，晋商伦理的践行者乔致庸，“万里茶路”的开拓者常万达等知名人物，同时还留下了“义利合一、家国同构、节俭为本”的商业精神，以及“身股制、花红制、东掌合约制”等开创性的制度。95后的李诗宣，作为山西千卓电子商务公司的负责人，是新一代晋商的代表。他的身上，传承着老一辈晋商热爱经商、思维敏捷、敢想敢为、汇通天下的精神特质。李诗宣出生于山西吕梁，大学时期便展现出敏锐的商业嗅觉，开始在网上售卖竹编凳子、内衣内裤等商品。生意红火时，一天能卖出两三万条，这极大地激发了他投身电商的野心。然而，创业之路并非一帆风顺，随后因决策失误，货品积压，公司一度陷入困境。2019年，李诗宣回到家乡，看到不远处的平遥牛肉销售火爆，便萌生出将家乡文水的牛肉搬到网上售卖的想法。起初，无人相信牛肉能在网上畅销，他四处求着老师傅合作，老师傅抱着试一试的心态为他供货。
此后，他全身心投入到包装、发货等环节的研究中。为了获得拼多多上的黑标认证，他投入七八万元购置塑封膜包装机，新增冷链系统和排酸工序，全力保障牛肉的口感。功夫不负有心人，他自创的品牌途象入选拼多多百亿补贴，牛头肉销售额大幅攀升，复购率更是增长了20多倍，牛头肉迅速成为爆款产品。在牛头肉的带动下，去年李诗宣的拼多多店铺销售额直逼1.5亿元。摸清电商门道后，他又马不停蹄地对琵琶腿等产品进行改良，不到半年，另一家店铺爱妃鲜便拿下了第二个黑标。
保贤村因为肉牛养殖成为有名的“亿元村”。（拍摄 武六红）
历史上，晋商曾凭借身股制等创新的利润分配方式在商业史上留下辉煌一笔，李诗宣身上也体现了这一传统。为获取优质肉牛资源，这位95后创业者与当地十几名养殖大户直接合作，牛肉在拼多多销售后利润均分。凭借这一模式，他扩大了事业版图，间接管理着文水7000头牛的销路，在拼多多的总销售额突破亿元，成为当地的农货大王。
文水牛肉借拼多多打响知名度畅销全国。（拍摄 武六红）
而且，拼多多启动的“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”，助推李诗宣的产品深加工之路迈出了一大步，更加坚定了李诗宣向产品深加工之路的跃迁。相比晋商，浙江温州商人素以头脑灵活、踏实肯干著称，被称为东方犹太人。历史上温州商人多出自草根，靠走街串巷，挑担叫卖起家。人们经常说，“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就会出现温州人”，说明温州商人嗅觉敏锐。而且温州商人能吃苦，“白天当老板，晚上睡地板”。鞋商王凯就很典型，2015年从部队退役后，王凯先后从事过多种工作，后来到温州投奔亲戚的女鞋工厂，靠着踏实肯干和灵活的头脑，很快摸准了女鞋的工艺和销售特点，随后他一改工厂坐商的风格，积极引入订货会制度，扩大了工厂销量。
但他并没有止步于此，发现了更大的机会就是拼多多，因为拼多多店铺经营门槛低，不需要太复杂的流程，他就注册了拼多多店铺，意外的是第二天就卖了两单，让他直接从床上蹦了起来，一听到叮咚声就表示拼多多后台进人了，他的情绪就高涨起来，抱着手机睡觉，一年下来，拼多多上的日销冲到了1000多单。更大的爆发来自于直播，2019年年底，因为物流被停，心急如焚的王凯在自家院子里夹手机直播，发了1万元红包，两个小时，他从温州拉回河北老家的两挂车鞋子全卖空了。在拼多多，王凯发现了行之有效的直播测款新方式，方式简单，拎着两双鞋，镜头对着鞋面，喜欢左边的扣1，喜欢右边的扣2，立刻就能知道谁的票更多，经过这样一轮轮的测款淘汰，爆款命中率大大提升，带动工厂的销售规模达到三四亿元。
拼多多推出的新质供给、千亿扶持等政策，更让王凯有更大的信心加大电商投入，他打算引入套包机等新设备，生产更环保轻便的无胶鞋，把事业做得更大。
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左手“祖训”，右手“代码”
新一代商人续写新传奇
当福建的陈青福在直播间里展示新款鞋，山西的李诗宣调试着牛肉冷链包装，温州的王凯在测款台上与用户互动时，三组看似独立的商业叙事正共同勾勒出新一代商人的成功图谱。他们的故事如三面棱镜，折射出传统商业精神与数字时代的奇妙共振——左手紧握着祖辈传下的“祖训”，右手操控着平台赋能的“代码”，在历史与未来的交汇处，书写着中国商业文明的新传奇。他们的成功，首先离不开对老一辈商业精神的传承和光大。闽商“爱拼才会赢”的精神，激励着无数福建商人在商海中奋勇拼搏。陈青福力排众议，耗费巨资拿下公牛世家品牌，正是这种敢于冒险、勇于拼搏精神的生动体现；晋商“义利合一、汇通天下”的理念，在李诗宣身上得到了传承。他不仅追求商业利益，更注重商业道德和社会责任；温州商人“聪明务实吃苦”的品质，在王凯身上展现得淋漓尽致，从工厂坐商到积极引入订货会制度，再到通过拼多多直播测款，每一步都走得坚实有力。他们的成功，还要感谢这个时代给予的机会。如今，公司制、股份制、知识产权制度等为商业活动提供了坚实的保障，市场监管环境的优化也让商业环境更加公平、公正。全国统一大市场的形成，打破了地域限制，让商品和资源能够更加自由地流通，为商人提供了更广阔的发展空间。外贸的繁荣，更是让中国商人有机会走向世界，参与全球竞争。在这样的时代背景下，新一代商人能够站在巨人的肩膀上，看得更远，走得更稳。以电商为代表的新技术、新平台提供的支持，是他们成功的关键助力。三位商人的成功轨迹中，拼多多如同一条隐形的金线。陈青福借平台“轻运营”模式降低创业门槛，李诗宣靠“黑标认证”体系建立品质信任，王凯用“直播测款”功能重构研发逻辑 ——平台提供的不仅是流量，更是一套数字化商业操作系统。当晋商需要用数十年建立票号网络时，如今的商家能通过平台瞬间连通数亿用户。“新质供给”“千亿补贴”等平台政策，本质上是用技术手段重构商业规则：冷链技术标准帮助李诗宣实现牛肉标准化，直播交互逻辑让王凯的测款效率提升数倍，流量分发机制为陈青福的细分市场策略精准匹配用户。这种赋能不是简单的“工具加持”，而是从生产端到消费端的全链路数字化改造——就像当年蒸汽机改变手工业，电商平台正在重塑商业的底层逻辑。当然，他们的成功更离不开个人的聪明才智和胆识魄力。陈青福收购公牛世家时，亲友团“是骗局”的质疑声犹在耳畔，他却用 “眺望安踏总部” 的执着改写了品牌命运；李诗宣说服老师傅合作时，“牛肉不能网售”的偏见根深蒂固，他用自研的包装方案敲开了传统作坊的大门；王凯在院子里直播时，用 1 万元红包创造了清空两挂车库存的奇迹。这些瞬间印证着一个真理：技术与制度是舞台，而主角的光芒永远来自于胆识与智慧的化学反应。他们的创新不是空中楼阁：陈青福的“质价比”策略脱胎于闽商“薄利多销”的传统，李诗宣的“产业链共富”延续着晋商“义利合一”的追求，王凯的“直播测款”继承了温商“用户至上”的理念。个体的聪明才智，恰如将传统精神基因与现代技术条件催化反应的催化剂，最终生成属于这个时代的商业新范式。
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结语
司马迁在《史记·货殖列传》中引用《周书》“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少”，强调商业流通对于社会经济的重要性，商人不进行流通，食物、器物、财富就会断绝。他还认为“富者，人之情也”，肯定了人们追求财富的本性，而商业活动是实现财富积累的重要途径。同时，他称赞那些通过勤劳致富、灵活多变、机智技巧获得巨大财富的商人，认为他们的商业精神和经营智慧值得借鉴。今天我们更需要倡导和传承商业精神，它早已超越单纯的财富创造，升华为社会不可或缺的精神脊梁。这种精神凝聚着勇敢破局的胆识、敢为人先的冒险、当机立断的魄力、脚踏实地的务实，以及孜孜不倦的勤奋，是驱动社会创新的活力源泉，更是丈量文明进步的重要标尺。
转自：赵继成
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